您的客戶正在徹底改造其網絡，以適應新數位經濟帶來的新挑戰和機遇。有了合適的系統，平台和策略，他們可以更有效地競爭，對市場和消費者的需求做出更快的反應，更有效地與客戶互動以建立和維持品牌忠誠度。
在這些快速擴展和發展的網絡中，安全性比以往任何時候都扮演著更為關鍵的角色。自然，這意味著我們還需要改進對客戶的安全定位。下一代分支機構和多雲環境等新的網絡生態系統需要專門的銷售和技術技能，這些技能可能會使受過傳統安全策略培訓的銷售團隊不堪重負。例如，要支持DevOps團隊，就需要了解云網絡，應用程序開發和容器環境，這些概念對於許多安全銷售團隊而言可能是新的。
更大的靈活性和更大的機會
為了應對不斷變化的安全形勢，Fortinet引入了一個新的合作夥伴計劃，旨在更好地為Fortinet合作夥伴做好準備，使其能夠有效地參與當今的新安全環境並在其中取得成功，該計劃基於以下三個基本概念：
1.參與度。合作夥伴可以靈活地確定與Fortinet的合作程度。通過選擇他們想要發展的專業知識種類，他們想要享受的利益以及他們想要發展的收入來源，合作夥伴對他們在Fortinet的成功擁有了前所未有的控制權。舊的合作夥伴層級已被四個新級別的合作夥伴參與度所取代：倡導者，選擇，高級和專家。
- Fortinet 倡導者是有興趣與Fortinet建立合作夥伴關係的人。成為Fortinet擁護者的要求有限，但收益也有限。
- Fortinet Select合作夥伴對迎合SMB市場感興趣。他們致力於提供卓越的安全解決方案和服務，旨在滿足小型企業的獨特安全問題。
- 合作夥伴通過滿足員工認證標準並在提供完整的Fortinet解決方案方面取得了成功的成功，從而獲得了高級地位。這些合作夥伴能夠處理各種實施要求。
- 被指定為經過認可的Fortinet解決方案專家將被指定為Fortinet 專家，這些專家不僅表現出始終如一的高收益並提供完整的Fortinet解決方案，而且還擁有一支訓練有素且經過認證的Fortinet專家團隊，他們能夠管理最複雜的客戶部署。
2.商業模式。合作夥伴還將發現，他們的Fortinet支持可以根據其獨特的業務模型進行定制。可以為三種不同的業務模型提供專業支持。傳統集成商主要銷售本地解決方案。市場 廣場 的合作夥伴是誰使用安全的客戶提供不同的消費模式的雲認證專家。和MSSP合作夥伴從銷售管理服務獲得的收入的一部分顯著。合作夥伴可以針對任何一種商業模式或這三種模式的任意組合獲得專業支持。此外，Fortinet合作夥伴關係的所有四個類別-倡導者，精選，高級和專家-可用於這些商業模式中的每一個。
3.專門化。除了您的參與度和業務模式之外，合作夥伴還可以選擇一個專業領域來獲得更多支持和收益。這些專業領域包括動態雲，安全訪問和分支，安全SD-WAN和數據中心。可為每個專業提供定制的培訓，證書和程序，並提供新的專業，例如OT，零信任網絡訪問和安全性操作，這些專業 計劃在未來幾個季度發布。
擴大福利
新的合作夥伴計劃還旨在為合作夥伴提供更多的好處，例如培訓和認證，以便您可以利用更廣泛的Fortinet消費模型。這不僅使您能夠更好地滿足客戶不斷變化的需求，而且還增強了“著陸和擴展”的能力。有了Fortinet計劃，您可以輕鬆地將一個機會擴展成長期合作關係。
當您擁有各種各樣的集成解決方案，工具和平台（以任何尺寸形式提供）以及旨在在任何联網環境中以及在任何联網環境中本機運行的解決方案的廣泛組合時，您就有機會從根本上改變與客戶關係的性質。並大大擴展您的業務和收入機會。
您對Fortinet合作夥伴關係的投資以及您的參與度（包括您的團隊所獲得的專業知識水平和NSE認證水平）都將直接影響您的期望回報。添加業務和消費模型來定位Fortinet解決方案可以擴大您的機會，而專注於特定方法則可以幫助您與通才相區別。您可以決定哪種模型效果最好，Fortinet會在這里為您提供支持。但是，無論您採取什麼方式，發展業務和技術專長也將幫助您與我們的團隊建立更牢固的關係，這也將幫助您建立並推動機會。
專為組織開展業務而設計的合作夥伴計劃
當今不斷發展的數位經濟正在從根本上改變世界各地大小企業的業務方式。它正在擴展他們的市場和機會，擴大競爭環境，並實現更加靈活和響應速度更快的業務戰略。為了實現這一目標，這些組織正在迅速消費和部署徹底革新其網絡的數字創新。傳統的安全解決方案和銷售方法根本不是設計用來保護這些客戶或解決他們的安全需求。
Fortinet擴展和重新設計的安全產品組合由世界上最廣泛，最集成和高度自動化的安全解決方案組成。這些新解決方案旨在通過當今最快的硬件和軟件工程，最深入的集成解決方案以及安全市場中廣泛的產品組合，滿足當今和未來的組織的安全需求。Fortinet的新合作夥伴計劃旨在幫助合作夥伴充分利用不斷擴展的數字市場所提供的不斷增長的機會。
參考資訊：
- 新聞稿：Fortinet 在 Gartner 的 SD-WAN 設備營收市佔率排名中名列第三。
- 新聞稿：Fortinet 連續兩年於 NSS 實驗室的 SD-WAN 組別測試中獲得推薦評級。
- 獲得更多 Fortinet Secure SD-WAN 的資訊。
- 了解 Fortinet 安全織網 (Security Fabric ) 如何提供廣泛、整合且自動化的防護，協助企業抵禦IoT、邊緣網路、網路核心與多雲等層面的數位攻擊。
- 深入了解 FortiGuard 實驗室與 FortiGuard 安全服務產品組合。
- 深入了解可提供安全稽核與最佳實作方式的 FortiGuard 安全等級評估服務 (Security Rating Service)。
- 深入了解 Fortinet 的網路安全專家計畫、網路安全學院計畫與 FortiVets 計畫。
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關於Fortinet ( www.fortinet.com/tw )
Fortinet (NASDAQ: FTNT) 致力保護全球大型企業、服務供應商和政府組織，為客戶提供完整的智慧型安全防護，以因應日趨擴大的攻擊範圍，並滿足無邊界網路在今日與未來造成的效能需求。唯有 Fortinet 的安全架構能提供滴水不漏的防護，並解決網路、應用程式、雲端和行動環境中最嚴苛的安全挑戰。Fortinet 的安全設備出貨量在全球排名第一，並深受全球 40 多萬名客戶的信任。更多有關 Fortinet 的資訊，請至 Fortinet官方網站、Fortinet部落格，或是 FortiGuard實驗室。
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